7月20日，K8凯发制药2018年商务工作研讨会在中山分公司召开。会议主要围绕两票制下商业风险如何防控、新形势下如何进行库存管理和货物分配等方面的议题进行探讨交流，并介绍了总部相关职能部门对商务工作的支持。

集团常务副总裁卢虹、财务部经理刘少华、信用风险部总监周敏、市场综合部总监张洁、信息集团中心总监喻锦飞，部分区域的商务经理及总部相关职能部门经理、代表出席了研讨会。

会议由业务部孙思敏主持。会议开始，卢总宣布商务工作协调委员会成立，其主要职责是服务、协调、培训、指导、督促总部各相关职能部门和区域商务人员共同做好商务工作，提高工作质量。

新形势下医药商务体系不断调整和重建，商务体系的变革给公司商务工作带来了新的挑战。周敏总监对商务人员工作职责和管理制度（草案）根据进行了详细介绍，对商务工作管理的规范性提出了相关要求。

随着两票制的全面落地，全国医药商业运营格局发生了很大的变化，公司也面临较大的挑战。信用风险部王瑞副经理针对两票制下如何进行商业风险防控做了介绍。商务经理分享了他们的商业风险防控和应收账款管理方面的经验，并提出相关问题和建议。

在新形势下应该如何进行库存管理和货物分配，供应链运作方式，要求销售部门计划需求要准确、生产部门响应要快、业务部门技术要高、各部门之间信息传递要迅速，业务部张健强经理对此进行了讲解。商务经理也分享了他们的计划管理经验。

国家食品药品监督管理局提出加快推进“互联网+药品监管”，要求加快建立药品电子文档资料管理系统，此次特邀第三方公司对首营电子资料交换平台的启用和推广进行了讲解，并由王瑞副经理介绍了公司首营电子资料交换平台的使用情况。

研讨时，各职能部门针对前期收集的区域反馈的问题和建议进行了详细解答，大家积极提出工作中遇到的问题，展开热烈的讨论。

会上，区域财务经理周纪英讲解了销售费用知多少；市场综合部张洁总监分享了新医改环境下如何支持区域做好招标工作；业务部李莹经理对GSP规范管理下的冷链运作做了详细的解说；孙思敏介绍了商务工作协调委员会专用微信平台。