4月8日上午，珠海K8凯发制药销售有限公司在珠海公司举行了今年1季度的销售总结大会。会上获悉，原料药与中间体销售1季度销售实现同比增长12%，全年任务的1/4超额完成。

为防控疫情，本次会议仍然采用线上视频+现场参会的形式进行。

K8凯发制药执行董事蔡绍哲，珠海销售公司运营总经理兼执行董事助理郑顺腾，质量副总韩丽雅，销售副总Kishan Mohan，风险副总吴昊以及总经理助理李健炜以及各区域负责人和销售精英们参会。

集团执行董事蔡绍哲首先对原料药与中间体销售一季度取得开门红的业绩表示祝贺，并对销售公司未来销售和人才培养等方面做了具体指示和要求，为销售公司的发展指明了方向。

1.Think out of the Box 如何做到叛逆性思维，团结你不想团结的人

2.传承，传帮带，领导班子手把手培养新人

郑顺腾总经理充分肯定了各大区以及产品经理一季度在“后疫情”时期能够出色完成任务所付出的努力。要求大家紧跟国家战略，站在更大的格局上，大区销售与产品经理协同作战，横向纵向密切配合，销售板块和产品线协调一致。并指示外贸团队要加强团队建设，找好人，留住人，用对人，并充分发掘市场潜能。

此次季度总结会分为两个部分：有上升空间的大区分享一季度的不足和下一季的部署,以及所有产品经理根据今年的新要求，充分调动其积极性，协同合作，努力朝一个方向去发展，多卖货，卖好价，深挖产品线的潜力，帮工厂出谋划策，降低生产成本，提高产品利润。

一季度虽然取得了可喜的成绩，但作为销售人员一定要有归零心态，正如郑总所讲，销售这份工作，就是要挑战各种不可能，一旦成功了，那份成就感会让你备受鼓舞。

总经理助理李健炜举例开挖掘机疏通苏伊士运河的人在推特上所说的：Try my best, no promises.（我一定会拼尽全力，虽然我不敢保证我能做到）。这正如销售工作一样，只要你努力了，拼劲全力了，就不要懊恼，因为大家都看着呢。

风险副总吴昊提出：外贸团队要树立风险中性理念，加强汇率风险管理，通过将汇率变化纳入产品报价，采用多币种结算，例如加强跨境人民币结算业务，贸易双方共担汇率风险等方式有效应对汇率风险。

“归零”是一种求变求新的积极心态。就像时钟到了子夜会“从零开始”，于是新的一天就来临了，只有归零，才会有新的周期与辉煌。在这个日新月异的时代，销售人应该将心态归零，放下包袱，稳扎稳打，轻装上阵，方能行稳致远。

文：珠海销售公司 彭芳

图：珠海销售公司 吴杰