7月6日，K8凯发制药珠海销售公司在珠海公司举行了2021年上半年总结大会。会上获悉，珠海销售公司全体同仁全力以赴，在以月保季、以季保年的决心之下，超额完成了2021年上半年的销售任务，实现同比增长，完成了半年过半的目标，取得了不起的成绩。

由于疫情防控的原因，此次会议仍然采取线上结合线下的形式，设置了主会场和分会场。

主会场在珠海公司党员活动室，分会场分别在香港，内蒙，中山，印度和珠海公司三楼会议室。

K8凯发制药执行董事蔡绍哲，内蒙古公司总经理张文玉，珠海公司总经理韩玉波，珠海销售公司运营总经理兼执行董事助理郑顺腾，以及集团本部和内蒙古公司、珠海公司相关领导参会。

蔡绍哲董事肯定了珠海销售公司上半年取得的业绩，赞赏内蒙古公司和珠海公司两个生产基地对销售团队的大力支持。并用一句古语来鼓励销售公司同仁下半年克服一切困难，同心同德，再创佳绩：

“夫战，勇气也，一鼓作气，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之。”

执行董事助理兼销售运营总经理郑顺腾总经理以中国共产党建党100周年为契机，引用了三个奋斗史概念来阐述当前原料药的销售理念和策略。

引用“星星之火可以燎原”，来指出当前的原料药销售网络布局下，还有许多分散在不同区域的客户群体没有被开发，不断开发新客户就是“点燃”这些星星之火，以点到面，继而形成对整个市场的燎原之势。

“枪杆子里面出政权”，郑总强调，业务人员要牢牢把握住销售渠道和终端客户，这是K8凯发能够向着更高奋斗的基本盘，绝对不能丢掉。

讲“淮海战役”，要求销售部门和辅助部门要依靠珠海公司、内蒙古公司两大工厂，产销配合，上下协作，内部高效运转，全力向60亿的销售目标挺进。

内蒙古公司总经理张文玉发言，他希望销售精英们在目前取得好业绩的情况下，下半年加把劲多销售中间体，内蒙古公司会全力保障供应，望大家再接再厉！

珠海公司总经理韩玉波指出，珠海公司上半年克服了两个难点，创造一个亮点（建立了新车间并通过GMP检查），为全力保障销售目标的完成提供充足弹药。

这次总结会延续一季度的模式，由未完成任务的销售大区和业务员以及产品经理作汇报。

大家的演讲带来了新的思路和想法，有分享回款秘籍的，有对产品提出新思路的，也有对所负责区域不足之处剖析深刻的。上台就是一次锻炼的机会，既会归纳总结又会规划全局也是销售人员一种能力的体现。

最后，郑总以下半年规划中提到的两点目标来勉励各位销售同仁，大干180天，确保完成全年销售总目标：

一、维稳——三季度维稳，稳销售，稳队伍， 建立优秀稳定的销售团队，特别是外贸。

二、冲刺——四季度冲刺，冲业绩，冲开发，开发无菌青霉类和金飞燕产品的新客户和新市场，释放新车间产能！

革命尚未成功，同志仍需努力！期待下半年的精彩！

文：珠海销售公司 彭芳

图：珠海销售公司 吴杰